Julian Drago
September 5, 2023
El sector del comercio electrónico en EE. UU. es un mercado en rápido crecimiento, con ingresos que se espera alcancen los 1,4 billones de dólares para 2027. Los marketplaces en Estados Unidos están ganando cada vez más fuerza dentro del negocio del e-commerce. Son una solución emprendedora y democrática que supera las barreras locales. Este modelo de negocio te permite ver qué tan popular puede ser tu producto en el mercado. Esta opción es adecuada para pequeños emprendedores porque no requiere tanta inversión como desarrollar una plataforma de comercio electrónico desde cero.
Pero, ¿quiénes son los actores dominantes en este mercado? ¿Cuál es el mejor para vender tu producto? Te guiaremos sobre este tema en esta publicación del blog.
Los no residentes en EE. UU. no necesitan una LLC para vender en marketplaces de Estados Unidos. Sin embargo, existen varias razones por las que puede ser una buena idea formar una LLC.
Una LLC ofrece protección de responsabilidad limitada, lo que significa que tus bienes personales están protegidos frente a responsabilidades del negocio. Esto es importante si vendes productos que podrían ser potencialmente peligrosos o que podrían estar sujetos a desafíos legales.
Una LLC puede facilitar la apertura de una cuenta bancaria empresarial en Estados Unidos.
Una LLC puede ayudarte a cumplir con las leyes fiscales de EE. UU. Si vendes una cantidad significativa de productos en marketplaces estadounidenses, deberás declarar impuestos en EE. UU. Una LLC puede ayudarte a hacerlo correctamente.
En última instancia, la decisión de formar o no una LLC depende de ti. Sin embargo, si te tomas en serio vender en marketplaces en Estados Unidos, es algo a considerar. Puedes aprender más aquí.
Amazon es el actor dominante del mercado con más del 40% de participación. Otros actores importantes incluyen Walmart, eBay y Target. Veamos las características clave de cada uno:
El marketplace de Amazon en EE. UU. es una buena opción para nuevos negocios porque es el mayor minorista online del mundo. Tiene una marca muy fuerte y alcance global, lo que puede ayudar a las nuevas empresas a llegar a una audiencia más amplia. Amazon también ofrece una variedad de servicios que facilitan el inicio, como Fulfillment by Amazon (FBA).
FBA es un servicio que permite a Amazon almacenar, empaquetar y enviar tus productos por ti. Esto puede ser una gran opción para nuevos negocios que no tienen los recursos para manejar estas tareas por sí mismos. FBA también puede ayudarte a mejorar los tiempos de envío y la satisfacción del cliente.
Además de su tamaño y alcance, Amazon está en constante innovación. Esto significa que los nuevos negocios pueden tener la confianza de asociarse con una empresa que siempre busca mejorar.
Mientras que Amazon es un minorista que vende sus propios productos, eBay es una plataforma que conecta vendedores y compradores. Esto significa que eBay no posee ninguno de los productos que se venden en su sitio.
El principal objetivo de eBay es ayudar a los vendedores a vender sus productos. Para ello, eBay proporciona herramientas y recursos como plantillas de listados, calculadoras de envío y guías de marketing. También ofrece programas de protección para vendedores que ayudan a evitar fraudes y estafas.
A diferencia de Amazon, eBay no ofrece servicios de logística. Esto significa que los vendedores son responsables de enviar sus propios productos a los compradores. Sin embargo, existen empresas logísticas de terceros que pueden ayudar con esta tarea.
Una de las ventajas de vender en eBay es su alcance global. Está disponible en más de 190 países, lo que permite llegar a una gran audiencia de compradores potenciales. Además, tiene una comunidad grande y activa que ayuda a dar visibilidad a los productos.
El marketplace de Walmart es una plataforma por invitación con más de 80 millones de visitantes mensuales. Esto lo convierte en una opción muy atractiva para vendedores online que buscan llegar a una gran audiencia.
Para ser invitado a vender en Walmart Marketplace, debes cumplir ciertos criterios, como tener una licencia comercial válida, un buen historial de ventas y productos alineados con las políticas de Walmart.
Si estás interesado en vender en Walmart Marketplace, puedes solicitar una invitación en línea. El proceso es relativamente simple y se puede completar en pocos minutos.
Etsy es un marketplace importante de productos hechos a mano y vintage. Es una excelente plataforma para artistas y coleccionistas que desean vender sus productos únicos y creativos a una audiencia global.
Etsy sigue un modelo similar al de eBay, pero se enfoca en artículos hechos a mano y vintage. Esto significa que los vendedores deben crear sus propios productos o vender artículos que tengan al menos 20 años.
El enfoque de nicho de Etsy lo ha convertido en un destino popular para compradores que buscan artículos únicos y originales. La plataforma cuenta con más de 82 millones de compradores activos y más de 5,5 millones de vendedores activos.
Este marketplace online permite a vendedores terceros vender sus productos en el sitio web de Target. Es una buena opción para quienes desean llegar a una gran audiencia y aprovechar el reconocimiento de marca de Target.
El marketplace de Target ofrece varias características y beneficios a los vendedores, incluyendo:
Para vender en Target Marketplace, los vendedores deben cumplir ciertos requisitos, como tener una licencia comercial válida y un buen historial de ventas. También deben pagar una tarifa de publicación y una comisión por cada venta.
Para vender en marketplaces en EE. UU. distintos de Amazon, deberás registrarte como vendedor y, en algunos casos, registrar una empresa estadounidense.
Vender en múltiples marketplaces puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y aumentar tus ventas. También puede mejorar tu logística, ya que puedes consolidar tus envíos y evitar enviar a múltiples almacenes.
Si solo estás vendiendo en Amazon, puede ser una buena idea considerar otros marketplaces como eBay, Walmart y Etsy. Estos marketplaces estadounidenses tienen una gran audiencia y ofrecen diversas funciones y beneficios para los vendedores.
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